Ein umfassender Leitfaden für Marketer:innen
Amazon ist längst nicht mehr nur der größte Online-Marktplatz der Welt – es hat sich zu einem umfassenden Ökosystem entwickelt, das Marketer:innen völlig neue Wege eröffnet, ihre Zielgruppen zu erreichen.
Mit Diensten wie Streaming, Cloud-Services und weiteren cleveren Werbemöglichkeiten bietet Amazon eine wahre Schatzkiste an Tools, die weit über den reinen Produktverkauf hinausgehen. Besonders spannend: Marketer:innen können auch dann erfolgreich werben, wenn sie selbst keine Produkte auf Amazon verkaufen.
In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du das gesamte Amazon-Tool-Set erfolgreich für deine Kampagnen nutzen kannst und welche Chancen sich für Marken insbesondere im Bereich Prime Video Ads bieten.
1. Warum Amazon als Werbeplattform?
Bevor wir uns den spezifischen Werbemöglichkeiten wie Amazon Prime Video Ads widmen, müssen wir klären, warum Amazon als Werbeplattform so attraktiv ist.
a. Enorme Reichweite: Amazon erreicht täglich Millionen Nutzer:innen weltweit, die auf der Plattform surfen, Produkte suchen oder Filme und Serien streamen. Damit ist Amazon eine der größten digitalen Plattformen überhaupt.
b. Hohe Kaufbereitschaft: Anders als in sozialen Netzwerken sind Amazon-Nutzer:innen meist mit einer konkreten Kaufabsicht unterwegs. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Werbung in diesem Kontext direkt zu Conversions führt.
c. Datenbasierte Zielgruppenansprache: Amazon nutzt umfassende Daten zu Kaufgewohnheiten und Interessen, sodass Werbung gezielt an relevante Zielgruppen ausgespielt werden kann – für maximale Effizienz und Wirksamkeit.
d. Amazon Prime Video: Mit Prime Video hat Amazon eine zusätzliche Plattform geschaffen, die das Amazon-Ökosystem erweitert, und es Werbetreibenden ermöglicht, Werbung fortan nahtlos in das Streaming-Erlebnis ihrer Nutzer:innen zu integrieren. Auf die einzigartigen Chancen, die Prime Video Ads bieten, wird im weiteren Verlauf noch genauer eingegangen.
e. Amazon Marketing Cloud (AMC): Die AMC ist eine leistungsstarke Datenanalyseplattform, die es ermöglicht, Kampagnendaten umfassend zu analysieren. Sie bietet plattformübergreifende Einblicke in das Verhalten der Zielgruppen und unterstützt datengestützte Entscheidungen. So lassen sich Touchpoints im Kaufprozess nachvollziehen, die Wirkung von Kampagnen messen und präzisere Zielgruppen, wie etwa Warenkorbabbrecher, für gezieltes Retargeting erstellen – alles in einer sicheren, anonymisierten Umgebung.
Stärken von Amazon Marketing.
2. Einführung in Amazon Prime Video Ads
Mit einer Reichweite, die Netflix und Disney+ herausfordert, bietet Amazon Prime Video Werbetreibenden eine einmalige Bühne, um ihre Botschaften gezielt zu platzieren. Neben werbefreien Inhalten für Abonnent:innen öffnet Amazon mit Freevee auch die Türen zu einer völlig neuen, werbefinanzierten Welt für Nicht-Abonnent:innen.
Diese clevere Kombination ermöglicht es Marken, sowohl zahlende Premium-Zuschauer:innen als auch ein riesiges Publikum ohne Abo gezielt und effektiv anzusprechen – maximale Reichweite garantiert!
So profitierst du von Amazon Prime Video Ads:
a. Präzise Zielgruppenansprache: Dank Amazons umfangreicher Nutzer:innendaten werden Anzeigen gezielt ausgespielt, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Dies maximiert sowohl die Relevanz als auch die Wirksamkeit der Kampagnen.
b. Boomende Streaming-Branche: Streaming-Dienste gewinnen zunehmend an Beliebtheit, und mit Prime Video Ads kannst du diese stetig wachsende Nutzer:innengruppe direkt erreichen.
c. Weniger störende Ads: Im Vergleich zu klassischer TV-Werbung bietet Amazon eine userfreundlichere Werbeerfahrung. Die Anzeigen sind oft kontextbezogen und auf die Interessen der Zuschauer:innen zugeschnitten, was die Akzeptanz und das Engagement erhöht.
Wir zeigen dir, welche zwei Prime Video-Werbeformate deine Marke auf den Bildschirm bringen:
a. Pre-Roll Ads: Pre Roll-Anzeigen werden vor dem Start eines Videos ausgestrahlt und bieten die perfekte Gelegenheit, die volle Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen zu gewinnen – bevor der eigentliche Inhalt beginnt. Da sie nicht übersprungen werden können, wird die Werbebotschaft vollständig erfasst. Pre-Roll Ads bieten zudem einen idealen Platz für Marken, um ihre Botschaften kurz und prägnant in Szene zu setzen, besonders bei zielgerichteten Kampagnen, die auf hohe Sichtbarkeit und Markenbekanntheit abzielen.
b. Mid-Roll Ads: Mid-Roll-Anzeigen laufen während der Videowiedergabe und erinnern an klassische Werbepausen im TV. Obwohl sie den Inhalt kurzzeitig unterbrechen, bleibt das Publikum meist engagiert, da die Unterbrechungen gezielt und kurz gehalten sind. Zudem wird die Restlaufzeit der Werbeanzeigen eingeblendet, um die Nutzer:innenfreundlichkeit zu erhöhen.
3. Einführung in Amazon DSP (Demand Side Platform)
Amazon bietet mit seiner DSP eine extrem leistungsstarke Werbelösung für programmatisch Display-, Video- und Audioanzeigen, die du dir auf jeden Fall zunutze machen solltest!
Wir zeigen dir, warum:
a. Cross Platform-Reichweite – erreiche deine Zielgruppe überall: Mit der Amazon DSP erreichst du deine Zielgruppe weit über die Grenzen von Amazon hinaus. Deine Anzeigen werden nicht nur auf Amazon-eigenen Seiten, sondern auch auf externen Webseiten und Apps ausgespielt. Das bedeutet für dich eine erhebliche Erweiterung deiner Reichweite und die Möglichkeit, potenzielle Kund:innen über mehrere Kanäle hinweg gezielt anzusprechen. So stellst du sicher, dass deine Marke stets dort präsent ist, wo sich deine Zielgruppe online aufhält.
b. Programmatic Advertising – automatisierte Effizienz: Mit der Amazon DSP automatisierst du deine Kampagnensteuerung und nutzt Echtzeitdaten, um die Performance kontinuierlich zu optimieren. Jede Anzeige wird genau dann ausgespielt, wenn sie die höchste Wirkung erzielt – präzise und effizient. Dank dieser Automatisierung sparst du nicht nur wertvolle Zeit, sondern stellst auch sicher, dass deine Kampagnen immer auf höchstem Leistungsniveau laufen und messbare Ergebnisse liefern.
c. Treffsicher werben – dank datenbasierter Präzision: Mit der Amazon DSP profitierst du von einer enormen Datenbasis, die detaillierte Informationen über Kaufverhalten, Suchanfragen und sogar Mediennutzung auf Prime Video umfasst. Diese wertvollen Insights ermöglichen es dir, deine Anzeigen präzise auf spezifische Zielgruppen auszurichten. So erreichst du genau die Menschen, die am ehesten Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen haben – effizient, zielgerichtet und ohne Streuverluste. Jede Werbemaßnahme wird dadurch zu einer strategisch optimierten Investition.
d. Component Based Creatives: Mit Component Based Creatives können Anzeigen genutzt werden, die Amazon-Elemente mit Wiedererkennungswert beinhalten. Durch die Integration markenspezifischer Elemente, wie dem „In den Einkaufswagen“-CTA, schaffst du unverwechselbare Werbemittel, die sofort ins Auge springen. Diese visuellen Signale wecken nicht nur Vertrauen, sondern können potenzielle Kund:innen dazu motivieren, schneller eine Kaufentscheidung zu treffen.
4. Einführung in Sponsored Ads – mehr als nur Produktwerbung
Du glaubst, Amazon-Werbung ist nur für den Verkauf physischer Produkte geeignet? Falsch gedacht! Selbst wenn du keine physischen Produkte verkaufst, bieten dir Sponsored Ads – neben der DSP – unglaubliche Chancen, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf dein Angebot zu lenken und so den Traffic und die Conversion zu steigern.
Drei Arten von Sponsored Ads:
a. Sponsored Products: Sponsored Products-Anzeigen ermöglichen es, Produkte gezielt in relevanten Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten zu platzieren. Diese prominenten Positionen sorgen für erhöhte Sichtbarkeit und führen zu mehr qualifizierten Klicks, da du nur für tatsächliche Interaktionen zahlst – ein klassisches Pay-per-Click (PPC)-Modell, bei dem du deine Werbeausgaben optimal kontrollieren kannst.
b. Sponsored Brands: Mit Sponsored Brands-Anzeigen präsentierst du nicht nur Produkte, sondern auch deine Marke in voller Stärke. Diese Anzeigeform erscheint gut sichtbar, beispielsweise über den Suchergebnissen, und bietet dir die Möglichkeit, ein Logo, eine Auswahl an Produkten oder sogar Videos einzubinden. So erzielst du eine starke Markenwahrnehmung und erreichst potenzielle Kund:innen schon im ersten Schritt der Customer Journey.
c. Sponsored Display: Sponsored Display-Anzeigen ermöglichen es dir, sowohl auf Amazon als auch auf externen Webseiten zu werben – ähnlich wie bei der DSP. Dieses Format ist ideal, um Retargeting zu betreiben und Nutzer:innen anzusprechen, die bereits Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Und das Beste: Dieses Werbemittel kann auch von Werbetreibenden genutzt werden, deren Produkte nicht direkt auf Amazon verkauft werden (können), wie etwa Versicherungen, Bank Services oder Autos.
5. Einführung in Amazon Audio Ads: Die Macht des Gehörs nutzen
Der Audio-Markt boomt! Immer mehr Menschen hören Podcasts, nutzen Streaming-Dienste oder bedienen Sprachassistenten, was neue, vielversprechende Wege für Markenkommunikation eröffnet. Insbesondere in einer Welt voller visueller Reize sind Audioanzeigen eine erfrischende Alternative.
Was macht Audio Ads so besonders?
Audio Ads bieten dir die einzigartige Möglichkeit, deine Werbebotschaft direkt und ungestört in die Köpfe deiner Zielgruppe zu bringen – genau dort, wo andere Werbeformen an ihre Grenzen stoßen. Sie erreichen deine Hörer:innen in Momenten, in denen sie für andere Medien nicht empfänglich sind – beim Autofahren, Sport oder beim Kochen. Diese ungestörte Aufmerksamkeit in Kombination mit Stimme, Musik und Sound führt zu einer einzigartigen emotionalen Ansprache, die mit keiner anderen Werbeform vergleichbar ist.
Dank der Daten, die Amazon über Alexa und Amazon Music über das Hörverhalten seiner Nutzer:innen sammelt, kannst du deine Werbebotschaft zudem gezielt an die richtige Zielgruppe ausspielen. Ob demografische Merkmale, Interessen oder sogar Kaufverhalten – mit Amazon Audio Ads steuerst du deine Kampagnen präzise und erhöhst so die Relevanz deiner Botschaft.
So bringst du deine Botschaft aufs Ohr:
Amazon Audio Ads sind präzise und wirkungsvolle Werbebotschaften, die direkt in Musik-Streams integriert werden. Mit einer Dauer von 10 bis 60 Sekunden hast du ausreichend Raum, um deine zentrale Botschaft auf den Punkt zu bringen und nachhaltig im Gedächtnis zu bleiben. Diese Ads erreichen deine Zielgruppe auf Plattformen wie Amazon Music Free und Twitch – sei es auf dem Smartphone, am Desktop oder über Alexa-Geräte.
Ein zusätzlicher Bonus: Auf Alexa-Geräten mit Bildschirm sowie in den mobilen und Desktop-Versionen von Amazon Music wird deine Audioanzeige von einem Bild begleitet. Dieses Bild ist klickbar und führt Nutzer:innen unmittelbar zu deiner Landing Page. So steigerst du nicht nur die Aufmerksamkeit, sondern erhöhst auch effektiv die Conversion-Rate und bringst deine Zielgruppe einen Schritt näher zum Kaufabschluss.
6. Fazit: Amazon als umfassendes Werbe-Ökosystem
Es dürfte nun kein Geheimnis mehr sein, dass Amazon ein breites Spektrum an Werbemöglichkeiten bietet, das weit über den Verkauf physischer Produkte hinausgeht. Ob Prime Video Ads, AMC, DSP, Sponsored Ads oder Audio Ads – durch Amazons riesige Datenbasis und Reichweite lassen sich Zielgruppen in den verschiedensten Kontexten und an zahlreichen Touchpoints erreichen.
Insbesondere die programmatischen und datengesteuerten Kampagnen über Amazon DSP und Prime Video Ads ermöglichen es Marketer:innen, in einem hochrelevanten Umfeld gezielt Werbung zu schalten. Tools wie Amazon Marketing Cloud helfen zudem, Erfolge präzise zu messen und stetig zu optimieren.
Schließlich ist Amazon nicht nur für Produktverkäufer:innen interessant, sondern bietet das optimale Tool-Set für alle, die digitale Werbung auf höchstem Niveau betreiben möchten.
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