OMT-Experte-Florian Knieß

Ich komme aus Hamburg und habe meinen beruflichen Weg in der Marktforschung begonnen. Über fünf Jahre lang durfte ich für einige der größten Consumer Brands der Welt – darunter P&G, Henkel und Beiersdorf – arbeiten. In dieser Zeit habe ich Unternehmen dabei unterstützt, neue Produktideen schon in der frühesten Entwicklungsphase zu validieren: bevor überhaupt entschieden wird, ob sich die Investition von Zeit und Geld lohnt.

Wenn feststand, dass ein Produkt Potenzial hat, haben wir anschließend an der Kommunikationsstrategie gearbeitet – also an der Frage: Was muss auf die Verpackung oder die Werbeassets, damit Konsumenten in der ersten Sekunde verstehen, warum dieses Produkt für sie relevant ist? Denn viele Marken scheitern nicht am Produkt selbst, sondern daran, ihren Wert klar zu vermitteln. Das Ergebnis: teure Werbekampagnen, niedrige Margen und verpasste Marktchancen.

Vor zwei Jahren habe ich gemeinsam mit meinem Team Aybee gegründet – aus einer simplen, aber schockierenden Erkenntnis: Über 100 Mittelständler, die wir interviewt haben, treffen fast alle Produktentscheidungen aus dem Bauch heraus. Kein Testing, keine Daten, kein echtes Feedback von Konsumenten.

Mit Aybee haben wir das geändert. Wir haben die Methoden, die früher nur den großen Konzernen vorbehalten waren, für den Mittelstand zugänglich gemacht – indem wir 90 % des manuellen Aufwands automatisiert und die Kosten um bis zu 90 % gesenkt haben. Heute ermöglichen wir es Marken, ihre Produkte realistisch zu testen, zu verstehen, wie Konsumenten wirklich entscheiden – und bessere Produkte zu entwickeln, die sich von selbst verkaufen.

Das Ganze bauen wir seit 2 Jahren auf und arbeiten mit Brands wie Blackroll, Emma, Natural Elements, Asam Beauty, Babor, Josera, animonda und Dextro Energy zusammen.