Messen gehören zu den teuersten Marketingmaßnahmen im B2B – doch bei vielen Unternehmen enden sie mit einer Excel- oder Papier-Liste, mit Visitenkarten in der Jackentasche und einem Follow-up, das Wochen zu spät kommt.
In diesem Webinar zeigt dir Kevin-René Schilling, wie du den gesamten Messeprozess – von der ersten Einladung über die Leaderfassung vor Ort bis zum automatisierten Follow-up und der Pipeline-Auswertung – mit Salesforce und MCAE (ehemals: Pardot) systematisch digitalisierst.
Anhand konkreter Praxisbeispiele erfährst du, wie automatisierte Einladungsstrecken, digitale Leaderfassung am Stand, mehrstufige Follow-up-Journeys und sauberes Kampagnen-Reporting ineinandergreifen – und wie du damit den ROI deiner nächsten Messe messbar steigerst.
Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt:
- Du verstehst, wie ein durchgängig automatisierter Messeprozess in Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (ehemals: Pardot) aufgebaut ist – von der Einladung bis zur Pipeline-Auswertung.
- Du kennst die typischen Fehler und Ineffizienzen im Messeprozess und weißt, wie du sie mit Automation eliminierst.
- Du erhältst konkrete Beispiele für automatisierte Einladungsstrecken mit Segmentierung, Remindern und A/B-Testing.
- Du weißt, wie du Leads am Messestand digital erfasst, scorst und in Echtzeit ins CRM überführst.
- Du lernst, wie mehrstufige Follow-up-Automationen aufgebaut werden, die Messekontakte systematisch in qualifizierte Opportunities verwandeln.
- Du verstehst, wie du den Erfolg deiner Messe über Salesforce-Kampagnen transparent bis in die Pipeline und den Umsatz hinein auswerten kannst.
Zielgruppe:
- Marketing-Manager und Event-Verantwortliche, die Messen organisieren und ihre Prozesse rund um Einladung, Leaderfassung und Follow-up professionalisieren wollen.
- CRM- und Marketing-Automation-Verantwortliche, die MCAE (ehemals: Pardot) oder Salesforce bereits nutzen und den Messeprozess als automatisierten Use Case aufbauen möchten.
- Marketingleiter und CMOs, die den ROI ihrer Messeteilnahmen transparent machen und von reiner Lead-Zählung auf Pipeline-Messung umstellen wollen.
