Messen gehören zu den teuersten Marketingmaßnahmen im B2B – doch bei vielen Unternehmen enden sie mit einer Excel- oder Papier-Liste, mit Visitenkarten in der Jackentasche und einem Follow-up, das Wochen zu spät kommt.
In diesem Webinar zeigt dir Kevin-René Schilling, wie du den gesamten Messeprozess – von der ersten Einladung über die Leaderfassung vor Ort bis zum automatisierten Follow-up und der Pipeline-Auswertung – mit Salesforce und MCAE (ehemals: Pardot) systematisch digitalisierst.
Anhand konkreter Praxisbeispiele erfährst du, wie automatisierte Einladungsstrecken, digitale Leaderfassung am Stand, mehrstufige Follow-up-Journeys und sauberes Kampagnen-Reporting ineinandergreifen – und wie du damit den ROI deiner nächsten Messe messbar steigerst.
Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt:
- Du verstehst, wie ein durchgängig automatisierter Messeprozess in Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (ehemals: Pardot) aufgebaut ist – von der Einladung bis zur Pipeline-Auswertung.
- Du kennst die typischen Fehler und Ineffizienzen im Messeprozess und weißt, wie du sie mit Automation eliminierst.
- Du erhältst konkrete Beispiele für automatisierte Einladungsstrecken mit Segmentierung, Remindern und A/B-Testing.
- Du weißt, wie du Leads am Messestand digital erfasst, scorst und in Echtzeit ins CRM überführst.
- Du lernst, wie mehrstufige Follow-up-Automationen aufgebaut werden, die Messekontakte systematisch in qualifizierte Opportunities verwandeln.
- Du verstehst, wie du den Erfolg deiner Messe über Salesforce-Kampagnen transparent bis in die Pipeline und den Umsatz hinein auswerten kannst.
Zielgruppe:
- Marketing-Manager und Event-Verantwortliche, die Messen organisieren und ihre Prozesse rund um Einladung, Leaderfassung und Follow-up professionalisieren wollen.
- CRM- und Marketing-Automation-Verantwortliche, die MCAE (ehemals: Pardot) oder Salesforce bereits nutzen und den Messeprozess als automatisierten Use Case aufbauen möchten.
- Marketingleiter und CMOs, die den ROI ihrer Messeteilnahmen transparent machen und von reiner Lead-Zählung auf Pipeline-Messung umstellen wollen.
Kevin-René Schilling
Kevin-René Schilling ist Experte für Marketing Automation mit Salesforce und zählt zu den erfahrenen Spezialisten für Marketing Cloud Account Engagement (ehemals Pardot) im deutschsprachigen Raum. Sein Fokus liegt auf der Unterstützung von B2B-Unternehmen und internationalen Konzernen mit komplexen Marketing- und Vertriebsstrukturen.
Seit vielen Jahren begleitet er insbesondere große Organisationen mit mehreren Marken, Business Units und internationalen Teams dabei, Marketing Automation strategisch einzuführen und skalierbar aufzubauen. Dabei unterstützt er Unternehmen mit über 10.000 Mitarbeitenden bei der Entwicklung zentraler Marketing-Automation-Strategien, der Harmonisierung von Prozessen über mehrere Marken hinweg sowie der effizienten Umsetzung datengetriebener Kampagnen und Lead-Management-Strukturen.
Sein Ansatz verbindet Marketing, Vertrieb und Technologie, um in komplexen Unternehmensstrukturen eine konsistente Customer Journey und messbare Geschäftsergebnisse zu ermöglichen. Dabei legt er besonderen Wert auf praxisnahe Lösungen, die auch in Multi-Brand- und Enterprise-Umgebungen nachhaltig funktionieren. Für seine Expertise wurde Kevin-René Schilling 2021 als Salesforce Marketing Champion ausgezeichnet.
