Der richtige Vertriebsweg auf Amazon: Vendor, Seller, Hybrid & Broker im Vergleich (Maik Busch) | OMT-Podcast #314
Diese OMT-Podcast‑Folge von Mario Jung (OMT GmbH) ist ein Pflicht-Listen für Online-Marketer:innen, die Amazon als Performance‑ und Markenkanal verstehen wollen. Maik Busch (REVOIC GmbH) zeigt klar: Amazon ist längst kein simpler Vertriebskanal mehr – sondern ein hochkomplexes Marketing-Ökosystem, in dem Kontrolle, Pricing, Content, Logistik und Advertising über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Warum Vendor für viele Marken zum Risiko wird
Amazon wächst, aber der Vendor-Anteil schrumpft massiv.
„Vor sechs sieben Jahren lag er bei knapp über 60 %. Heute… unter 40 %.“
Amazon arbeitet nur noch mit AAA‑Marken, streicht Vendor-Betreuung zusammen und reduziert Risiken, indem weniger Ware eingekauft wird. Für Hersteller bedeutet das:
- Weniger Kontrolle
- Weniger Ansprechpartner
- Weniger Planbarkeit
- Höheres Risiko, plötzlich nicht mehr Vendor zu sein
Vendor ist heute ein Einladungsmodell, kein frei wählbarer Vertriebsweg.
Vendor vs. Seller – was Marketer:innen wirklich wissen müssen
Vendor (B2B)
- Amazon kauft Ware ein, verkauft selbst weiter
- Marke hat keine Preishoheit
- Hohe versteckte Kosten: WKZ, Strafgebühren, Retourenpauschalen
- Amazon kann Preise drastisch senken
Seller (Marketplace)
- Volle Kontrolle über Preis, Sortiment, Content
- Höherer Aufwand, aber strategisch flexibler
- Logistik über FBA oder Eigenversand
- Ideal für Marken, die Brand Value schützen wollen
Typische Denkfehler
- „Amazon läuft von alleine.“
- „Vendor = weniger Arbeit.“
- „Wir stellen Ware hin und gut.“
„Amazon ist nicht einfach nur ein Distributionspartner… sondern das Fenster Deiner Marke.“
Warum viele Marken zurück zum Seller wechseln
- Kontrolle über Pricing & Sortiment
- Bessere Markenführung
- Weniger Abhängigkeit von Vendor-Meetings
- Weniger Risiko durch Amazon-Entscheidungen
Die unterschätzte Komplexität von Amazon
Viele Unternehmen unterschätzen den Aufwand massiv. Maik beschreibt Amazon als eigenen Onlineshop, nur mit mehr Traffic – und mehr Regeln.
Die wichtigsten Aufgabenbereiche:
- SEO für Amazon (kategoriespezifische Keywords!)
- Advertising (ohne Ads keine Sichtbarkeit)
- Content-Produktion (Bilder, A+ Content, Brand Store)
- Logistik & Compliance
- Account Health Management
- Pricing & Buy Box Steuerung
Wenn Du Amazon als echten Performance‑ und Markenkanal verstehen willst, dann hör Dir diese Podcast-Folge unbedingt an. Maik Busch liefert Dir das strategische Fundament, das viele Marken heute noch fehlt – klar, praxisnah und ohne Bullshit.
👉 Jetzt reinhören und Deine Amazon-Strategie auf das nächste Level bringen!
Podcast anhören:
Mario Jung
Maik Busch
Maik Busch bringt über 15 Jahre gesammelte Praxis aus Hotellerie, E-Commerce und Unternehmensberatung auf die Bühne – eine Kombination, die selten ist und hängen bleibt. Was in Luxushotels wie dem Hotel Fährhaus auf Sylt begann, wo echte Kundenorientierung zur täglichen Aufgabe gehörte, wurde bei Chal-Tec (Berlin Brands Group) und KW-Commerce zu fundiertem Amazon-Know-how ausgebaut.
In der Corona-Hochphase begleitete er den Aufbau zweier US-amerikanischer E-Commerce-Akquisitions-Startups – unybrands und d2e-labs – von der ersten Idee bis zur Gründung. Aus dieser Arbeit entstanden Beratungsmandate bei renommierten Private-Equity-Häusern wie Rothschild (5 Arrows), Auster Capital und Cinven.
Heute ist er COO einer deutschen Agentur und unterstützt Unternehmen, Marken und Investoren dabei, E-Commerce strategisch richtig aufzusetzen. Seine Stärke: Er verbindet operative Tiefe mit strategischem Weitblick – und weiß, was in der Praxis wirklich funktioniert.