Data-Driven Negotiations: Mit externen Daten eCom-Kunden auf Augenhöhe begegnen (Miguel Alexander Strobel) | OMT-Podcast #317
Miguel Alexander Strobel (Watersky Digital GmbH) zeigt im Gespräch mit Mario Jung (OMT GmbH), warum datengetriebene Verhandlungen im eCommerce längst kein „Nice-to-have“ mehr sind, sondern über Profitabilität, Machtbalance und strategische Händlerentwicklung entscheiden.
Dieser Podcast ist ein Weckruf, endlich Daten-Asymmetrien aufzubrechen, Retail Media kritisch zu hinterfragen und eCommerce-Entscheidungen nicht länger auf Bauchgefühl oder Umsatz allein zu stützen.
Das Kernproblem: Massive Daten-Asymmetrie
Retailer sitzen auf Daten und nutzen sie als Machtinstrument. Hersteller dagegen tappen oft im Dunkeln.
Fazit: Ohne externe Daten kannst Du weder Potenziale bewerten noch fair verhandeln.
Warum interne Zahlen (Umsatz, Marge, Absatz) nicht mehr reichen
Interne KPIs spiegeln nur die Vergangenheit wider und oft eine verzerrte.
Konsequenz: Du brauchst externe Benchmarks, Marktpotenziale, Traffic-Analysen, Category-Footprints und Media-Daten, um realistisch zu beurteilen, wie wichtig ein Händler wirklich ist.
Welche externen Daten wirklich zählen
Miguel nennt klare Prioritäten:
- Kategorie-Traffic pro Händler (nicht Gesamttraffic!)
- Sichtbarkeit & UX der Kategorie
- Traffic-Quellen (Referral, Paid, Organic)
- Attraktivität & tatsächliche Reichweite von Placements
- Preis- und Discount-Patterns
- Media-Performance-Daten (sofern verfügbar)
- Retail Media: Wilder Westen – und gefährlich teuer
Viele Händler verkaufen Media zu Fantasiepreisen – oft ohne Reporting.
Für Dich wichtig: Retail Media ist kein Pflichtbudget, sondern ein Performance-Kanal, der ROI liefern muss. Ohne Daten = kein Investment.
Typische Fehlentscheidungen von Unternehmen
Miguel nennt drei Klassiker:
- Überinvestition in Amazon → gefährliche Abhängigkeit
- Falsche Budgetverteilung bei Omni-Channel-Händlern
- Zu konservative Investments in Challenger-Händler
Wenn Du im eCommerce verhandelst, Retail Media buchst oder Händler bewertest, ist diese Podcast-Folge ein Pflichtprogramm.
👉 Hör rein, wenn Du endlich auf Augenhöhe verhandeln willst – datengetrieben, souverän und profitabel.
Podcast anhören:
Die Shownotes der aktuellen Podcast-Folge
ℹ️ Miguel Alexander Strobel beim OMT
ℹ️ OMT-SUMMIT
ℹ️ OMT-Webinare
Mario Jung
Miguel Alexander Strobel
Miguel Alexander Strobel (MBA Oxon.)
Miguel berät führende Marken wie Bayer, Henkel, Wella und Beiersdorf zu eCommerce-Strategie, Digital KPIs und Benchmarking weltweit.
Als Oxford-MBA und gefragter Speaker (u. a. K5, Amazon Sales Kongress, Deutscher Marketing Tag) steht er für datengetriebenes, profitables Wachstum.
Seine Expertise basiert auf internationaler Beratungserfahrung seit 2017 und einer langjährigen Tätigkeit im eCommerce- und Digital-Marketing bei Beiersdorf, wo er u. a. den Amazon-Launch von NIVEA mitgestaltete und globale KPI-Systeme einführte.