Retail Media ohne Daten ist nur WKZ – wie Brands echte Mehrwerte heben (Marc Sonnemann) | OMT-Podcast #307
Mario Jung (OMT GmbH) und Marc Sonnemann (edding AG) sprechen in der neusten Folge vom OMT-Podcast darüber, dass Retail Media weit mehr als nur Werbung auf Marktplätzen beschreibt. Marc macht deutlich, dass der Begriff eigentlich alle Medien umfasst, die ein Retailer nutzt, um Kund:innen am Point of Sale zu erreichen – digital wie analog. Trotzdem spielt der digitale Teil heute die größte Rolle, weil er messbar, steuerbar und datengetrieben ist. Genau hier beginnt die Relevanz für Online‑Marketer:innen.
Das enorme Wachstum von Retail Media ist kein Zufall. Während Search und Social jeweils über ein Jahrzehnt brauchten, um von einer auf 30 Milliarden Dollar Umsatz zu wachsen, schaffte Retail Media das in nur fünf Jahren. Gründe dafür liegen im veränderten Suchverhalten, der zunehmenden Bedeutung von Marktplätzen und dem Wegfall von Cookies. Marktplätze werden zu zentralen Betriebssystemen des digitalen Marketings, und Retailer verdienen mit Werbung ein Vielfaches dessen, was sie mit dem Verkauf von Produkten verdienen. Dadurch steigt der Druck, Retail Media professionell aufzubauen – und Marken müssen mitziehen.
Retail Media funktioniert nur dann, wenn Marken aktiv Daten einfordern und nutzen. Aus Kampagnen entstehen wertvolle Informationen über Performance, Zielgruppen, Warenkörbe und Suchverhalten. Diese Daten helfen nicht nur bei der Optimierung von Kampagnen, sondern auch bei SEO, Content‑Strategie und sogar bei der Argumentation gegenüber dem stationären Handel. Wer Retail Media wie einen klassischen Handzettel einkauft, verschenkt das gesamte Potenzial.
Typische Fehler von Unternehmen
Outsourcing von Retail Media!
Warum?
- Ohne Inhouse‑Know‑how versteht niemand die Daten.
- Agenturen mĂĽssen sonst jedes Mal bei Null anfangen.
- Retail Media ist zu zentral, um es komplett abzugeben.
FĂĽr Dich heiĂźt das: Mindestens eine interne Person muss Retail Media verstehen.
Best Practices: Woran erkennst Du ein gutes Retail‑Media‑Angebot?
- Passt das Werbemittel zu Deinen Zielen? (Awareness, Consideration, Conversion)
- Gibt es ausreichend Daten fĂĽr echte Steuerung?
- Gibt es Ansprechpartner:innen fĂĽr Auswertung & Learnings?
Wenn eines davon fehlt → kein gutes Angebot.
Amazon wird im Gespräch als Goldstandard beschrieben, weil die Plattform die meisten Daten, die besten Tools und die höchste Transparenz bietet. Andere Marktplätze holen auf, aber Amazon bleibt der Benchmark. Edding selbst arbeitet international mit verschiedenen Plattformen, abhängig vom jeweiligen Markt.
Ein weiterer Schwerpunkt ist der Einsatz von KI. Marc unterscheidet zwischen KI in der Wertschöpfungskette – also bei Kampagnenplanung, Steuerung, Creatives und Reporting – und KI als Interface, etwa in Such‑ oder Empfehlungssystemen der Retailer. Für Marken ist vor allem der erste Bereich entscheidend, weil er Effizienz und Geschwindigkeit bringt.
Wenn Du Retail Media endlich verstehen, strategisch nutzen und datengetrieben skalieren willst, dann hör Dir diese Podcast‑Folge unbedingt an. Sie liefert Dir das Fundament, das Du brauchst, um im eCommerce‑Marketing der nächsten Jahre vorne mitzuspielen.
Podcast anhören:
Die Shownotes der aktuellen Podcast-Folge
ℹ️Marc Sonnemann beim OMT
ℹ️ Mario Jung beim OMT
ℹ️ Retouren meistern: Insights von führenden Händlern wie SNOCKS und Reebok (Nilaxsa Yoganathan) | OMT-Podcast #305
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Mario Jung
Marc Sonnemann
Retail Media mit Wirkung – an der Schnittstelle von Marke, Marktplatz und Messbarkeit.
Ich stehe für Retail Media, das wirkt – datenbasiert, klar und mit echtem Impact. In meinen Vorträgen verbinde ich Markenstrategie, Marktplatzlogik und messbare Performance zu einem praxisnahen Gesamtbild. Ich spreche über datengetriebene Steuerung, effiziente Skalierung und die Kunst, aus Retail Media echten Markenwert zu schaffen.
Mein Stil: klar, nahbar, inspirierend. Keine Buzzwords, sondern echte Steuerungslogik, fundierte Beispiele und ein ehrlicher Blick auf das, was in der Praxis funktioniert. Ob auf Amazon, bol oder Allegro – ich zeige, wie Marken in komplexen Plattformumfeldern den Überblick behalten, Wirkung erzeugen und Wachstum nachhaltig gestalten.
Von Teilnehmern wird meine Art zu sprechen als „leidenschaftlich, inspirierend und greifbar“ beschrieben – weil ich nicht nur über Zahlen rede, sondern über Haltung. Denn am Ende zählt: Wer Retail Media versteht, kann es gestalten.