Strategie trifft Daten: Best Practices für planbaren Retail Media Erfolg (Laura Dominguez) | OMT-Podcast #322
Retail Media wird erst dann planbar, wenn Strategie und Daten vor dem Budget stehen. Laura Dominguez (LDMM Agency) erklärt im Gespräch mit Mario Jung (OMT GmbH), dass viele Brands noch immer hoffen, dass hohe Budgets automatisch zu hohen Umsätzen führen. In der Praxis funktioniert das aber nur kurzfristig. Langfristiger Erfolg entsteht durch saubere Produktdaten, klare Zieldefinitionen und eine präzise Auswahl der Artikel, die überhaupt beworben werden sollten. Entscheidend ist, dass Kampagnen nicht blind laufen, sondern kontinuierlich analysiert und optimiert werden – erst dann bleibt der Roas über verschiedene Saisons hinweg stabil und belastbar.
Zu oft übersehen: Die kanalindividuelle Strategie. Social‑Media‑Kanäle wie TikTok, Instagram oder Meta funktionieren völlig unterschiedlich, genauso wie Marktplätze wie Otto oder Zalando. Wer überall dieselben Visuals oder dieselbe Botschaft nutzt, verschenkt Potenzial. Jede Plattform hat eigene Communities, Erwartungen und Bildsprachen – und Produkte sprechen dort unterschiedliche Zielgruppen an. Für Marketer:innen bedeutet das: Kreative müssen kanaloptimiert produziert werden, und die Strategie muss sich an Zielgruppe, Sortiment und Plattformlogik orientieren. Gleichzeitig liefern interne Suchtrends wertvolle Insights für Sortimentsentscheidungen und zeigen, welche Produkte Kund:innen wirklich suchen – ein enormer Vorteil für Planung und Mediaeinsatz.
Datengetrieben Retail Media hilft bei der Artikel-Auswahl und Budgetsteuerung. Nicht jeder Artikel eignet sich für Kampagnen: Saisonalität, Bestand, Bewertungen, organische Platzierung und prognostizierte Nachfrage entscheiden darüber, ob ein Produkt beworben werden sollte. Bestseller müssen nicht zwingend gesponsert werden, wenn sie organisch stark laufen. Gleichzeitig hat sich die Denkweise bei CPCs verändert: Höher bieten bringt in Peak‑Phasen kaum Vorteile und verbrennt Budget. Statt Bauchgefühl braucht es datenbasierte Steuerung, klare Ziele und ein realistisches Erwartungsmanagement – nur so wird Retail Media nachhaltig profitabel.
🎧 Wenn Du Retail Media endlich strategisch, datengetrieben und profitabel aufsetzen möchtest, dann hör Dir diese Podcast‑Folge unbedingt an. Laura zeigt praxisnah, wie Marken wegkommen vom Zufallsmarketing und hin zu planbarem Erfolg. Jetzt reinhören und Deine Retail‑Media‑Strategie auf das nächste Level bringen!
Podcast anhören:
Mario Jung
Laura Dominguez
Laura Dominguez ist Co-Founderin und Co-CEO der LDMM Agency, einer mehrsprachigen Digital-Marketing-Agentur aus Hamburg. Mit ihrem Team begleitet sie E-Commerce-Marken, KMU und Startups bei der internationalen Expansion, mit Schwerpunkten auf Retail Media, Performance Marketing, SEO/GEO und Lokalisierung in fünf Sprachen (Französisch, Spanisch, Italienisch, Englisch, Deutsch).
Zuvor sammelte sie rund zehn Jahre Erfahrung im digitalen Handel, unter anderem bei OTTO im Retail-Media-Umfeld sowie in einem Fintech-Startup, wo sie Marketing und Wachstum an der Schnittstelle von Daten und Kundenerlebnis verantwortete. Ihr Wissen gibt Laura regelmäßig weiter: als Speakerin, zuletzt beim OMT Summit zu Best Practices im Retail Media, und als Dozentin für Retail Media, E-Commerce und Performance Marketing.