Fatou Wane hilft Agenturen und Beratungen dabei, auch dann noch profitabel zu bleiben, wenn nach einem erfolgreichen Pitch der Einkauf übernimmt.

Als ehemalige Lead Buyerin der BMW Group kennt sie beide Seiten des Verhandlungstisches. Sie verantwortete internationale Ausschreibungen, entwickelte Einkaufsstrategien und verhandelte auf DAX-Niveau, bevor sie 2019 in die Selbstständigkeit wechselte. Heute begleitet sie Unternehmen bei komplexen B2B-Verhandlungen mit Konzernen und trainiert Teams darin, Einkaufslogiken zu verstehen und ihre Verhandlungsposition nachhaltig zu stärken.

Ihre besondere Perspektive: Verhandlungen scheitern selten an fehlender Schlagfertigkeit, sondern daran, dass Vertrieb und Einkauf nach unterschiedlichen Entscheidungslogiken arbeiten. Genau diesen Systembruch macht sie sichtbar und übersetzt die Denkweise des Konzerneinkaufs in konkrete Strategien für Anbieter.

Dabei verbindet sie klassische Verhandlungskompetenz mit modernen KI-gestützten Analyse- und Vorbereitungsmethoden. Statt Standardtipps erhalten ihre Kunden individuell entwickelte Verhandlungsstrategien, Szenarioanalysen und praxisnahe Werkzeuge für reale Verhandlungen.

Fatou Wane war unter anderem Speakerin für BioNTech und den TÜV Süd. Sie verbindet die Perspektive einer ehemaligen Konzerneinkäuferin mit der Erfahrung aus der Begleitung von Agenturen und Beratungen – immer mit dem Ziel, Verhandlungen verständlicher, strategischer und erfolgreicher zu machen.